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昆明庆典公司分享如何开始来正式策划一场活动
发布者:昆明莱利文化传播有限公司 发布日期:2018-3-12 16:56:25

昆明庆典公司分享如何开始来正式策划一场活动

昆明庆典公司

      昆明莱利礼仪庆典公司0871-64632393是一家专业从事提供昆明地区的活动策划,活动演出,年会庆典演出的公司,公司从事该行业多年有丰富的策划活动演出经验;莱利文化强调和注重诚信经营,严格按照甲乙双方制定的项目和约定来履行合同,按质按量完成客户的委托,同时莱利文化也充分保障供应商及合作伙伴的权益。

      在我们真正策划开始一场活动之前,我们应该了解什么?我们的活动到底是为了引流,让更多人关注我们?还是为了去销售自己的产品?在做活动之前一定要考虑清楚,我们本次活动的目的,到底是什么?
「首先,我们必须要确定我们的活动目的」
      在每个产品的不同周期,营销目的和办法是不同的,其实活动目的一般来说分为两种:
      第一种就是为了扩大影响力,也就是所谓的传播,第二种是导流到我们的产品上,最终引发转化。不论是下载也好,产生购买也好,一般来说就这两种目的。我见过很多活动,本来目的是为了给APP带下载量的,结果只达到了传播H5页面的效果。这样的的结果就是,别人传播了半天你的H5也不知道你到底是干什么的,也没有下载你的APP,这样的活动无疑就是失败的。还有很多人做完活动以后,其实效果做得非常好,但是发现一个问题,不是领导想要的。因此你在策划活动之前,一定要坐下来,跟领导好好谈一谈。了解清楚领导到底想要达到什么目的。因为在你们产品的不同传播周期里,你所要举办的活动和用途都是不一样的,所以你一定要跟你的领导确认好,本次活动的目的到底是什么。
      分析你的目标人群
      由于产品属性、活动形式、甚至传播渠道的不同,你的目标人群必然是不同的,所以你必然需要不断了解你本次活动的目标人群,了解得越深越好。很多人可能会说,我对我的目标人群非常了解,就是女性,25-35岁,就没了。这真的够了吗?当然不,我们必须将我们的目标人群分析的越透彻越好,并找到最核心的目标人群在网上的聚集地,去影响他们、满足他们的需求、让他们为我们进行传播!
「确定活动形式」
      要找到适合你的活动目的、目标人群、推广渠道的活动形式。然后你需要在合适的时间节点,基于产品属性打造一个可自发传播的活动。我们往往会在一个特定的、适合我们产品的时间节点(例如各种节日)来举办活动。在选好这个时间节点后,我们需要打造一个可自发传播的活动。可自发传播活动的定义就是:当我们通过多种渠道,将我们的活动信息触达到目标用户后,他会对本次活动产生好奇从而进行参加,然后由于活动本身的一些设置,他会想去进行分享。在让他的朋友看到他分享的信息后,他也想参与到活动中来,从而形成活动参与人数“指数级的增长”!
「如何去找到我们的活动目的?如何分析好我们的目标人群?」
      这个事情我还特地咨询了我们的产品经理,他说对于这两方面,最简单的就是5W2H法:

举例说明一下,比如我们最近新上线的一个手表“巴迪龙儿童手表”,我们需要做一套上市前的营销方案,我们现在简单用5W2H分析法来分析一下:
❶What:他是“巴迪龙儿童手表”上线之前完整的一套营销方案。
❷Why:我们要让大家在“巴迪龙儿童手表”在上市前,对它产生足够大的好奇,想去知道360做的这款产品是什么样的。我们会透露出来一些东西,让大家产生一定的好奇心。可能会透露一些参数、透露一些功能,或者一些可能发生的事情。
❸Where:我们会用多个渠道来做,包括PR、微博、微信、知乎、贴吧、论坛等等方面。
❹How much:需要XXX预算和资源,需要供应商帮助等等。
❺How:我们需要列出一个完整的表格去写出来,我们在某个时期应该做什么样的事情,这个表格在下一页。包括怎么做、何时做、谁来做这3块,都会在我们下一页中有所呈现。
      这张图是非常宝贵的。我刚才说了,每一个好的活动策划,都是非常优秀的项目经理,那么你在做项目管理的时候,你需要做非常多的事情。如何来管理好这么多的东西呢?你就需要这张神图——甘特图。
      什么时间(阶段)做、通过什么渠道做、谁来做、怎么做等等,都可以通过这张图体现出来。开发期是说在这个时候,我们需要去做的一些准备,无论是文案、还是H5页面或其他各个方面。然后我们需要一定的开发期,等我们的东西开发完之后,就进入预热期。一般来说,比如像这种新的项目,或者投票活动,他们都需要在预热期下最大的功夫。
      预热期的时候,我们可能需要通过第三方微博微信、官方微博微信、平面媒体、网络媒体、BBS、KOL(意见领袖,在某个领域非常有话语权的人,非常有名望的人)等渠道去传播我们的信息。当然,这种方式肯定不是硬广,而是很有技巧的,让大家对我们产生好奇,引发讨论,做最大的曝光。
      然后,在上线初期,可能是推我们的一些参数,一些我们真正功能点的解析,最后在长尾期,将我们的各种功能点,更细致的区分出来,让大家更清楚,我们的产品到底是什么样子。
      这张图就是一张完整的甘特图,你在做任何活动之前,或新产品上线之前,去做一张这样的图,你的同事、领导就能清楚的知道你到底要做什么。

现在准备工作终于完成了,让我们来一起做个“活动产品”吧!
「为什么说活动是一个产品呢?」
      其实我认为,我们现在做的所有东西都是产品,都可以利用产品经理的思维来做,包括我们自己。我们自己就是一个非常好的产品,我们所做的一切事情,包括分享、写的文章、做的工作、拥有的履历,其实都是在完善我们的产品属性,不断优化我们自身这个产品的各个方面。包括修正我们的BUG,提高我们自己产品的影响力,为我们的产品找到更好的归属,用更好的渠道来推广我们自己这个产品等等。按照这样的说法,我们自己本身就是一个产品,同时自己也是一个产品经理,那么对于活动也一样的。其实做活动,我们最终都会发现,大家做的类型其实都大同小异的。“华尔街没有新鲜事“”这句话大家应该听说过,人性永远是那些东西,人性是永远不会变得。
      而我们就是要用人性的特点,或者说是弱点,来打造我们自己的产品。
      当然啦,不可能每个人一上来就做出非常成功的产品,我们一上来可能就是做一个比较初级的活动,我们会发现,哪个环节出现了问题,或者某个渠道效果不好,那我们下次做活动的时候就可以把这些规避掉,同时还要做一些微创新,不断的进行迭代,只有这样我们才能更好的做好我们的活动产品。
      既然我们把活动当做一个产品来做,那么,我们现在就是一个产品经理啦,我们现在进入产品经理的角色。第一张是逻辑图,逻辑图就是用来告诉我们的设计和技术,我们现在的活动到底要通过哪几种形式来实现,比如,我一开始点击一个按钮,点完后出现会出现什么情况:可能是网络错误的情况,可能是进入下一个页面的情况,可能会出现bug的情况。我们要要考虑清楚一切的可能性,不论你是要让用户分享后获得多一次机会,还是让用户分享后别人进入其他不同页面,你都要在这个逻辑图上进行体现。第二张是原型图,原型图就是将你脑子中,你想要呈现的东西画出来,这只是一个帮助你辅助你的工具,用Axure来做就OK了。大家不要觉得Axure非常难,如果你会用ps或者ppt的话,用axure非常简单的。
      作为一个PM来说,很多人都看过一些段子,讲的是:
      PM跟设计打,PM 跟技术打,PM跟运营打,各种打!
      其实避免“撕逼”最好的办法就是——多进行有效沟通!
      之所以PM会和设计和技术和运营有矛盾,往往都是因为沟通不到位导致的。
      比如在做活动之前,我建议可以按这样的流程走:
      首先我出一套我的方案,然后在真正下需求之前,把设计、技术、运营中相关的人员都拉到一个会议室里面来谈一谈,问问大家有什么意见,我觉得自己做的并不好,大家有没有什么想法,而不是不说直接给人下需求。
      你不是别人的领导,大家都是同事,大家都想做好自己的工作,让大家一块来交流一下,怎样才能把这个事情做的更好,这就是沟通的艺术了。
      你去召开这种会议的话,你会发现,大家都不会反感你的。
      因为你尊重他们的意见,而且在正式下需求之前,你已经征求了他们的意见,得到了他们的认同,那么一般来说矛盾就会减少很多了,所以大家在做任何项目或活动之前,一定要注意多进行有效沟通!
      当基本完成了活动的主框架后,那么下一步就是我们怎么把它传播出去。
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