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昆明活动策划公司介绍一个好销售必须遵照的统一洽谈流程
发布者:昆明莱利文化传播有限公司 发布日期:2018-3-24 10:14:08

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昆明活动策划公司

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  买结果,不要卖成份。用“问”去卖,不要用“说”去卖。一定要说的话:
①讲故事
②举“第三人”证
③关键字眼(关键按钮):销售额增加30%以上,国际形象,充沛活力,双倍的收入,提高效率。
  不要讲“价格”,讲“投资”,不要讲“购买”,讲“拥有”,不要讲“合同”,讲“确认单”。 
凡涉及到数字,均写到纸上,或板上。
  “打破瓦罐”法则:比如总裁(已习惯于自满、高傲、发出命令),现在要求打破旧的“自满状态”,变成空虚,再塑一个更大的瓦罐(新的自我),可容纳得更多。
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