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昆明展览公司讲解在活动现场会见你现有客户的技巧
发布者:昆明莱利文化传播有限公司 发布日期:2018-4-22 11:30:21

昆明展览公司讲解在活动现场会见你现有客户的技巧

昆明展览公司

      昆明莱利礼仪庆典公司是一家拥有实践工作经验多年的礼仪庆典公司,2013年步入礼仪庆典服务行业,以专业策划大型活动演出、礼仪庆典、舞台搭建、模特、庆典设备租赁等为主要业务的活动执行策划公司,成功实施了诸多大型展览会、庆典、展览展示、制作设计及装潢工程项目,业务涉及政界、房地产、 IT 、电子、美容化妆、服饰、化工等多层领域,广受业界赞誉。
  研究表明95%的决策者在展会上和他们现有的供应商见面。这也是为什么客户的积极评价也是你展会营销策略里重要的组成部分。如果你需要更多的动力,那就记住你的竞争对手正锁定你现有的客户作为他们的潜在客户以实现业务增长。研究表明77%的决策者在他们上一次参加的展览会上找到至少一家新的供应商。
  展览会将众多的相互竞争的公司汇聚在一起,这样观众能在短时间里容易地对众多产品和供应商进行比较。设法知道他们是否有什么特别的需求或对产品有什么问题,并让合适的员工来回答他们的问题。别忽视这一重要的客户行为,否则你的竞争对手就会乘虚而入。

 

这就是大家知道的关系销售。基于广泛的研究,以下列举出你的客户拜访你展台的原因:
1.了解相对他们现有产品/服务的最新潮流、趋势、修改、改进等
2.看最新的产品供应
3.就设备升级或问题解决方案来会见技术代表
4.会见管理团队
5.比较和评估竞争产品
6.社交性拜访或出席一个招待活动
7.拓展网络
8.采购新品

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